🎬 Блок 1. Онлайн-рынок в целом: заказов всё больше, а денег всё меньше
— Сударыня, рынок растёт! Заказы летят, корзины тяжелеют, склады шумят… А вот маржа? Чек? Выручка на душу? Ах, как у кардинала настроение — нестабильно.
📊 Сцена в трёх актах:
2022: 4,77 трлн ₽ / 2,7 млн заказов / 569 ₽ средний чек
2023: 7,25 трлн ₽ / 5,05 млн заказов / 698 ₽
2024: 10,49 трлн ₽ / 6,67 млн заказов / 635 ₽
📦 +145% заказов за 2 года
💰 +120% выручки
📉 А средний чек — минус 9% за год
🧾 Реальность с инфляцией:
Официальная инфляция в 2024 составила 9,52%. То есть в реальных деньгах чек упал примерно на 20%.
🎯 Вывод от SIA Company:
Компании в 2024 году выросли в оборотах, но заработали меньше.
Кому не помог маркетинг — тот ушёл в минус.
А в 2025 эта мушкетёрская скачка сохранится: продавать придётся больше, чтобы заработать столько же.
🗂 Блок 2. Категории: кто на коне, а кто на краю
⚔️ Универсальные магазины — гвардейцы с флагом
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — три мушкетёра рынка.
Они забрали всё: от косметики до запчастей.
Год
Доля универсалов в ТОП-100
2022 26%
2023 33%
2024 65% (!!)
Wildberries: с 1,61 → 3,32 трлн ₽ (+106%)
Ozon: с 785 млрд → 2,52 трлн ₽ (+221%)
Яндекс.Маркет: с 236 млрд → 535 млрд ₽ (+126%)
🧾 Чек выше среднего (WB — 870 ₽, Ozon — 1790 ₽, Маркет — 4250 ₽), охват максимальный, ассортимент от мыла до микроволновки.
📌 Вывод:
Универсалы съели все категории. У кого витрина, у того и корона.
🍏 Продукты питания (бывшие FMCG)
2022: 493 млрд ₽
2024: 1,09 трлн ₽
Рост: +122%
🥇 Лидер: samokat.ru (76 → 244 млрд ₽)
📦 Заказов больше, чек стабилен. Люди всё чаще покупают еду онлайн — но экономно.
Прогноз 2025:
🟢 Рынок продолжит рост, но медленнее — из-за насыщения и конкуренции сетей.
💄 Красота
2022: 105 млрд ₽
2024: 241 млрд ₽
Рост: +129%
🥇 Лидер: goldapple.ru — 38,5 → 128 млрд ₽ (+233%)
🎯 Своё взяли локальные бренды, маркетинг и скорость доставки.
Прогноз 2025:
🟢 Устойчивый рост, но под давлением маркетплейсов.
🔨 DIY
2022: 220 млрд ₽
2024: 539 млрд ₽
Рост: +144%
🥇 vseinstrumenti.ru — стабилен, как кирпич
🏠 Люди чинили, строили, клали плитку и разбирали кухню.
Прогноз 2025:
🟢 Расти будет, но уже не двузначными темпами.
👗 Одежда и обувь
2022: 136 млрд ₽
2024: 232 млрд ₽
Рост: +72%
🥇 Лидер: lamoda.ru, но на пятки наступает новичок lime-shop.com
💃 Те, кто остался после Zara и H&M — на пике. Lime вырос на бренде и скорости.
Прогноз 2025:
🟡 Будет сложно: WB и Ozon тянут моду в универсалы.
⚡ Электроника и техника
2022: 596 млрд ₽
2024: 694 млрд ₽
Рост: +16%
🥇 dns-shop.ru — сдержал падение, но не вытянул рост
📉 Снижение спроса, замены брендов, затягивание жизненного цикла покупок.
Прогноз 2025:
🔴 Категория стагнирует. Рост — только за счёт спецниш и B2B.
📚 Книги и диски
2022: 12 млрд ₽
2024: 6,9 млрд ₽
Падение: -43%
🥇 chitai-gorod.ru
📉 Падают — и будут падать. Люди читают, но не покупают. Подписки и электронка всё отъедают.
Прогноз 2025:
🔴 Дальнейшее падение, возможно — вылет из ТОП-100.
🔄 Блок 3. Ротация: кто покинул зал, а кто появился в свете шпаг
❌ Те, кто покинул ТОП-100 в 2024 году
💬 Были в 2023, но в 2024 исчезли, как мушкетёр в дыму дуэли:
monastirev.ru (здоровье) — ребрендинг, часть аптек ушла под «Планету Здоровья».
oriflame.ru (косметика) — глобальное сворачивание бизнеса в РФ, активы проданы.
akusherstvo.ru (детские товары) — официальное закрытие 31 декабря 2024 года.
ozerki.ru (здоровье) — интеграция с «Мелодией здоровья», перезапуск.
laredoute.ru (одежда) — остался, но стал незаметным.
aliexpress.ru (универсальный) — фактически ушёл с рынка: нет рублёв, нет логистики.
📉 Общий диагноз:
Эти бренды либо уступили рынок универсалам, либо не потянули логистику, либо не адаптировались под новые ожидания покупателя.
✅ Те, кто вошёл в ТОП-100 в 2024 году
🟢 Новички, что прорвались сквозь строй и встали под люстру в бальной зале:
lime-shop.com (одежда) — заменил ушедших западных fashion-гигантов, агрессивно растёт.
myspar.ru (продукты) — SPAR перешёл в онлайн с логикой: "рядом, быстро, удобно".
asna.ru (здоровье) — аптечная платформа, консолидировала спрос от ушедших сетей.