Бал, битва и падение по лестнице среднего чека
🖇 Источник: Рейтинг Data Insight
🎬 Блок 1. Онлайн-рынок в целом: заказов всё больше, а денег всё меньше
— Сударыня, рынок растёт! Заказы летят, корзины тяжелеют, склады шумят… А вот маржа? Чек? Выручка на душу? Ах, как у кардинала настроение — нестабильно.
📊 Сцена в трёх актах:
📦 +145% заказов за 2 года
💰 +120% выручки
📉 А средний чек — минус 9% за год
🧾 Реальность с инфляцией:
Официальная инфляция в 2024 составила 9,52%. То есть в реальных деньгах чек упал примерно на 20%.
🎯 Вывод от SIA Company:
Компании в 2024 году выросли в оборотах, но заработали меньше.
Кому не помог маркетинг — тот ушёл в минус.
А в 2025 эта мушкетёрская скачка сохранится: продавать придётся больше, чтобы заработать столько же.
🗂 Блок 2. Категории: кто на коне, а кто на краю
⚔️ Универсальные магазины — гвардейцы с флагом
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — три мушкетёра рынка.
Они забрали всё: от косметики до запчастей.
Год
Доля универсалов в ТОП-100
2022 26%
2023 33%
2024 65% (!!)
🧾 Чек выше среднего (WB — 870 ₽, Ozon — 1790 ₽, Маркет — 4250 ₽), охват максимальный, ассортимент от мыла до микроволновки.
📌 Вывод:
Универсалы съели все категории. У кого витрина, у того и корона.
🍏 Продукты питания (бывшие FMCG)
🥇 Лидер: samokat.ru (76 → 244 млрд ₽)
📦 Заказов больше, чек стабилен. Люди всё чаще покупают еду онлайн — но экономно.
Прогноз 2025:
🟢 Рынок продолжит рост, но медленнее — из-за насыщения и конкуренции сетей.
💄 Красота
🥇 Лидер: goldapple.ru — 38,5 → 128 млрд ₽ (+233%)
🎯 Своё взяли локальные бренды, маркетинг и скорость доставки.
Прогноз 2025:
🟢 Устойчивый рост, но под давлением маркетплейсов.
🔨 DIY
🥇 vseinstrumenti.ru — стабилен, как кирпич
🏠 Люди чинили, строили, клали плитку и разбирали кухню.
Прогноз 2025:
🟢 Расти будет, но уже не двузначными темпами.
👗 Одежда и обувь
🥇 Лидер: lamoda.ru, но на пятки наступает новичок lime-shop.com
💃 Те, кто остался после Zara и H&M — на пике. Lime вырос на бренде и скорости.
Прогноз 2025:
🟡 Будет сложно: WB и Ozon тянут моду в универсалы.
⚡ Электроника и техника
🥇 dns-shop.ru — сдержал падение, но не вытянул рост
📉 Снижение спроса, замены брендов, затягивание жизненного цикла покупок.
Прогноз 2025:
🔴 Категория стагнирует. Рост — только за счёт спецниш и B2B.
📚 Книги и диски
🥇 chitai-gorod.ru
📉 Падают — и будут падать. Люди читают, но не покупают. Подписки и электронка всё отъедают.
Прогноз 2025:
🔴 Дальнейшее падение, возможно — вылет из ТОП-100.
🔄 Блок 3. Ротация: кто покинул зал, а кто появился в свете шпаг
❌ Те, кто покинул ТОП-100 в 2024 году
💬 Были в 2023, но в 2024 исчезли, как мушкетёр в дыму дуэли:
📉 Общий диагноз:
Эти бренды либо уступили рынок универсалам, либо не потянули логистику, либо не адаптировались под новые ожидания покупателя.
✅ Те, кто вошёл в ТОП-100 в 2024 году
🟢 Новички, что прорвались сквозь строй и встали под люстру в бальной зале:
🎯 Вывод от SIA Company:
Побеждают не гиганты, а трезвые, нишевые и ориентированные на ценность.
Один шустрый магазин с проводами может вытеснить трёх ленивых модников.
🔮 Блок 4. Прогноз на 2025: кто в атаку, кто в оборону, а кто на лавку запасных
⚔️ Универсальные магазины
🧐 Вывод от SIA Company:
Они уже съели всё, что можно. Теперь будут есть друг друга. Рынок войдёт в фазу оптимизации и эффективности.
🍏 Продукты
Прогноз: +10–12% максимум
💄 Красота
Прогноз: +15–20% рост, но только у активных
🔨 DIY
Прогноз: +8–10% и шанс на укрепление позиций
👗 Одежда и обувь
Прогноз: замедление роста, жёсткий отбор
⚡ Электроника
Прогноз: стагнация или падение у несильных
📚 Книги
Прогноз: минус 10–15%, ниша уйдёт в офлайн или коллекционку
💊 Здоровье
Прогноз: +10%, но за счёт интеграции и логистики
🏁 Финальный вывод от SIA Company
🎩 Онлайн-рынок — уже не базар, а поле боя.
🚀 Расти на трафике больше не получится. Теперь побеждает тот, кто умеет:
Маркетплейсы уже не инструмент — они поле.
Поставщики — не игроки, а бойцы. А бренды — мушкетёры с бюджетом.
💼 И если вы хотите не просто выжить, а выигрывать —
приходите к нам в SIA Company
🧭 Мы сопровождаем бренды на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете.
⚔️ Строим стратегию, следим за категориями, ведём аналитику и выстраиваем прибыль.
Наш девиз:
С холодной головой и мушкетом в руках — только вперёд!
🌐 siacompany.ru
🖇 Источник: Рейтинг Data Insight
🎬 Блок 1. Онлайн-рынок в целом: заказов всё больше, а денег всё меньше
— Сударыня, рынок растёт! Заказы летят, корзины тяжелеют, склады шумят… А вот маржа? Чек? Выручка на душу? Ах, как у кардинала настроение — нестабильно.
📊 Сцена в трёх актах:
- 2022: 4,77 трлн ₽ / 2,7 млн заказов / 569 ₽ средний чек
- 2023: 7,25 трлн ₽ / 5,05 млн заказов / 698 ₽
- 2024: 10,49 трлн ₽ / 6,67 млн заказов / 635 ₽
📦 +145% заказов за 2 года
💰 +120% выручки
📉 А средний чек — минус 9% за год
🧾 Реальность с инфляцией:
Официальная инфляция в 2024 составила 9,52%. То есть в реальных деньгах чек упал примерно на 20%.
🎯 Вывод от SIA Company:
Компании в 2024 году выросли в оборотах, но заработали меньше.
Кому не помог маркетинг — тот ушёл в минус.
А в 2025 эта мушкетёрская скачка сохранится: продавать придётся больше, чтобы заработать столько же.
🗂 Блок 2. Категории: кто на коне, а кто на краю
⚔️ Универсальные магазины — гвардейцы с флагом
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — три мушкетёра рынка.
Они забрали всё: от косметики до запчастей.
Год
Доля универсалов в ТОП-100
2022 26%
2023 33%
2024 65% (!!)
- Wildberries: с 1,61 → 3,32 трлн ₽ (+106%)
- Ozon: с 785 млрд → 2,52 трлн ₽ (+221%)
- Яндекс.Маркет: с 236 млрд → 535 млрд ₽ (+126%)
🧾 Чек выше среднего (WB — 870 ₽, Ozon — 1790 ₽, Маркет — 4250 ₽), охват максимальный, ассортимент от мыла до микроволновки.
📌 Вывод:
Универсалы съели все категории. У кого витрина, у того и корона.
🍏 Продукты питания (бывшие FMCG)
- 2022: 493 млрд ₽
- 2024: 1,09 трлн ₽
- Рост: +122%
🥇 Лидер: samokat.ru (76 → 244 млрд ₽)
📦 Заказов больше, чек стабилен. Люди всё чаще покупают еду онлайн — но экономно.
Прогноз 2025:
🟢 Рынок продолжит рост, но медленнее — из-за насыщения и конкуренции сетей.
💄 Красота
- 2022: 105 млрд ₽
- 2024: 241 млрд ₽
- Рост: +129%
🥇 Лидер: goldapple.ru — 38,5 → 128 млрд ₽ (+233%)
🎯 Своё взяли локальные бренды, маркетинг и скорость доставки.
Прогноз 2025:
🟢 Устойчивый рост, но под давлением маркетплейсов.
🔨 DIY
- 2022: 220 млрд ₽
- 2024: 539 млрд ₽
- Рост: +144%
🥇 vseinstrumenti.ru — стабилен, как кирпич
🏠 Люди чинили, строили, клали плитку и разбирали кухню.
Прогноз 2025:
🟢 Расти будет, но уже не двузначными темпами.
👗 Одежда и обувь
- 2022: 136 млрд ₽
- 2024: 232 млрд ₽
- Рост: +72%
🥇 Лидер: lamoda.ru, но на пятки наступает новичок lime-shop.com
💃 Те, кто остался после Zara и H&M — на пике. Lime вырос на бренде и скорости.
Прогноз 2025:
🟡 Будет сложно: WB и Ozon тянут моду в универсалы.
⚡ Электроника и техника
- 2022: 596 млрд ₽
- 2024: 694 млрд ₽
- Рост: +16%
🥇 dns-shop.ru — сдержал падение, но не вытянул рост
📉 Снижение спроса, замены брендов, затягивание жизненного цикла покупок.
Прогноз 2025:
🔴 Категория стагнирует. Рост — только за счёт спецниш и B2B.
📚 Книги и диски
- 2022: 12 млрд ₽
- 2024: 6,9 млрд ₽
- Падение: -43%
🥇 chitai-gorod.ru
📉 Падают — и будут падать. Люди читают, но не покупают. Подписки и электронка всё отъедают.
Прогноз 2025:
🔴 Дальнейшее падение, возможно — вылет из ТОП-100.
🔄 Блок 3. Ротация: кто покинул зал, а кто появился в свете шпаг
❌ Те, кто покинул ТОП-100 в 2024 году
💬 Были в 2023, но в 2024 исчезли, как мушкетёр в дыму дуэли:
- monastirev.ru (здоровье) — ребрендинг, часть аптек ушла под «Планету Здоровья».
- oriflame.ru (косметика) — глобальное сворачивание бизнеса в РФ, активы проданы.
- akusherstvo.ru (детские товары) — официальное закрытие 31 декабря 2024 года.
- ozerki.ru (здоровье) — интеграция с «Мелодией здоровья», перезапуск.
- laredoute.ru (одежда) — остался, но стал незаметным.
- aliexpress.ru (универсальный) — фактически ушёл с рынка: нет рублёв, нет логистики.
📉 Общий диагноз:
Эти бренды либо уступили рынок универсалам, либо не потянули логистику, либо не адаптировались под новые ожидания покупателя.
✅ Те, кто вошёл в ТОП-100 в 2024 году
🟢 Новички, что прорвались сквозь строй и встали под люстру в бальной зале:
- lime-shop.com (одежда) — заменил ушедших западных fashion-гигантов, агрессивно растёт.
- myspar.ru (продукты) — SPAR перешёл в онлайн с логикой: "рядом, быстро, удобно".
- asna.ru (здоровье) — аптечная платформа, консолидировала спрос от ушедших сетей.
- regard.ru, pitergsm.ru (электроника) — нишевые игроки, вытеснили универсальные техно-гипермаркеты.
- rs24.ru (электротехника) — B2B-витрина для света, кабелей и промышленности. Не для всех — но для своих.
🎯 Вывод от SIA Company:
Побеждают не гиганты, а трезвые, нишевые и ориентированные на ценность.
Один шустрый магазин с проводами может вытеснить трёх ленивых модников.
🔮 Блок 4. Прогноз на 2025: кто в атаку, кто в оборону, а кто на лавку запасных
⚔️ Универсальные магазины
- 📈 Продолжат расти, но темпы снизятся.
- 💰 Ozon и WB начнут активнее конкурировать за маржу, не только за оборот.
- 📦 Будет разделение витрин, персонализация, развитие СТМ.
🧐 Вывод от SIA Company:
Они уже съели всё, что можно. Теперь будут есть друг друга. Рынок войдёт в фазу оптимизации и эффективности.
🍏 Продукты
- 🛒 Рост замедлится: все, кто хотел — уже купили онлайн.
- 🏪 Начнётся борьба за удержание и повторные покупки.
- 🧊 Новые игроки типа "FixPrice-онлайн" могут встряхнуть рынок.
Прогноз: +10–12% максимум
💄 Красота
- 📸 Маркетплейсы начнут давить на брендовые магазины.
- 🤳 Кто не вложился в контент, выпадет.
- 💼 Локальные бренды будут править.
Прогноз: +15–20% рост, но только у активных
🔨 DIY
- 🧱 Рост будет скромнее: стройка стабильна, но без эйфории.
- 🪚 B2B-сегмент начнёт перетекать в онлайн.
Прогноз: +8–10% и шанс на укрепление позиций
👗 Одежда и обувь
- 👒 Wildberries и Ozon будут продолжать поглощение.
- 🧵 Нишевые и премиум бренды уйдут в отдельные площадки.
- 💃 Победят те, кто даст простую примерку и быструю доставку.
Прогноз: замедление роста, жёсткий отбор
⚡ Электроника
- ⚙️ Китайские бренды займут пространство ушедших.
- 🖥 Мощные офлайн-сети останутся только если умеют в интернет.
- 🧮 Цикл покупок будет длинным.
Прогноз: стагнация или падение у несильных
📚 Книги
- 📉 Продолжение падения.
- 📦 Возможны кросс-продажи через маркетплейсы.
Прогноз: минус 10–15%, ниша уйдёт в офлайн или коллекционку
💊 Здоровье
- 🧾 Консолидация аптек продолжится.
- 📲 Рост онлайн-заказов, особенно с доставкой.
Прогноз: +10%, но за счёт интеграции и логистики
🏁 Финальный вывод от SIA Company
🎩 Онлайн-рынок — уже не базар, а поле боя.
🚀 Расти на трафике больше не получится. Теперь побеждает тот, кто умеет:
- 📦 Подобрать ассортимент
- 📈 Считать маржу
- 📲 Удерживать клиента
- 🧠 Думать стратегически
Маркетплейсы уже не инструмент — они поле.
Поставщики — не игроки, а бойцы. А бренды — мушкетёры с бюджетом.
💼 И если вы хотите не просто выжить, а выигрывать —
приходите к нам в SIA Company
🧭 Мы сопровождаем бренды на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете.
⚔️ Строим стратегию, следим за категориями, ведём аналитику и выстраиваем прибыль.
Наш девиз:
С холодной головой и мушкетом в руках — только вперёд!
🌐 siacompany.ru