Бренд обратился к нам за помощью по выходу на площадки по 3P-модели при одновременной работе по 1P. Перед компанией стояла задача масштабировать бизнес и выстроить процессы для дальнейшего формирования отдела по работе с маркетплейсами. Мы помогли бренду детской одежды провести всю подготовительную работу и выйти на устойчивые показатели прибыли, что позволило компании в дальнейшем сформировать собственную команду и развивать продажи на площадках самостоятельно.
Задача:
Подготовка стратегии для выхода бренда на рынок по схеме 3P (продажи через маркетплейс как продавец), при том, что бренд успешно продавал по 1P (продажи через маркетплейс напрямую).
Выполненная работа:
Анализ позиций бренда на ОЗОН и Wildberries.
Комплексная оценка текущих позиций бренда на маркетплейсах с выявлением наиболее продаваемых SKU.
Анализ конкурентного окружения, определение слабых и сильных сторон текущих позиций.
Работа с отзывами и рейтингами для улучшения лояльности клиентов.
Анализ личных кабинетов по 1P.
Подробная аналитика ассортимента: определение наиболее маржинальных и востребованных позиций.
Оценка динамики продаж по категориям и сезонам.
Управление остатками и рекомендация по коррекции поставок.
Подготовка ассортимента для вывода по 3P.
Формирование товарной матрицы с учётом тенденций рынка и предпочтений целевой аудитории.
Определение приоритетных категорий товаров для выхода на 3P.
Заведение и проработка карточек товаров (SEO-оптимизация с использованием ключевых слов, инфографика).
Создание уникальных карточек товаров с фокусом на визуальное и текстовое содержание.
Глубокая SEO-оптимизация: подбор высокочастотных и низкочастотных запросов для улучшения ранжирования.
Разработка инфографики, подчеркивающей преимущества товаров.
Заведение личных кабинетов на ОЗОН и Wildberries.
Создание и настройка учётных записей с учётом требований площадок.
Успешное решение задачи заведения кабинетов при наличии одного ИНН.
Подготовка инструкций по отгрузкам.
Подготовка детализированных инструкций для логистики по схеме 3P.
Описание ключевых аспектов упаковки и маркировки товаров.
Запуск продаж.
Пошаговое выполнение всех этапов для быстрого старта продаж и выхода на стабильные объёмы.
Результат:
Бренд успешно масштабировал продажи по 3P-модели, достигнув объёмов, сравнимых с 1P-сегментом. Подготовка к переходу была осуществлена заранее, что позволило минимизировать риски и адаптироваться к сокращению 1P-контрактов на маркетплейсах.