Один из наших сложных кейсов: запуск с нуля продаж NITRO ENERGY

Запустить бренд энергетического напитка NITRO ENERGY на Ozon и Яндекс.Маркет с нуля — задача не из лёгких. Особая сложность заключалась в том, что продукция требует обязательной маркировки, а из-за низкой цены её можно продавать только наборами.

Мы проделали огромную работу:

• Решили вопросы с обязательной маркировкой и её интеграцией на маркетплейсах.
• Оптимизировали упаковку и предложили наборы, подходящие для целевой аудитории.
• Настроили продвижение и сделали карточки товаров, которые привлекают внимание.

Результат? Мы успешно запустили продажи и доказали, что даже сложный продукт можно вывести на рынок с успехом.

Мы гордимся этим кейсом, ведь он демонстрирует наш профессионализм и умение решать задачи любой сложности!

ТОП 5: Бренд детской одежды (NDA)

Клиент и запрос:

Бренд обратился к нам за помощью по выходу на площадки по 3P-модели при одновременной работе по 1P. Перед компанией стояла задача масштабировать бизнес и выстроить процессы для дальнейшего формирования отдела по работе с маркетплейсами. Мы помогли бренду детской одежды провести всю подготовительную работу и выйти на устойчивые показатели прибыли, что позволило компании в дальнейшем сформировать собственную команду и развивать продажи на площадках самостоятельно.

Задача:

Подготовка стратегии для выхода бренда на рынок по схеме 3P (продажи через маркетплейс как продавец), при том, что бренд успешно продавал по 1P (продажи через маркетплейс напрямую).

Выполненная работа:

1. Анализ позиций бренда на ОЗОН и Wildberries.

• Комплексная оценка текущих позиций бренда на маркетплейсах с выявлением наиболее продаваемых SKU.
• Анализ конкурентного окружения, определение слабых и сильных сторон текущих позиций.
• Работа с отзывами и рейтингами для улучшения лояльности клиентов.

1. Анализ личных кабинетов по 1P.

• Подробная аналитика ассортимента: определение наиболее маржинальных и востребованных позиций.
• Оценка динамики продаж по категориям и сезонам.
• Управление остатками и рекомендация по коррекции поставок.

1. Подготовка ассортимента для вывода по 3P.

• Формирование товарной матрицы с учётом тенденций рынка и предпочтений целевой аудитории.
• Определение приоритетных категорий товаров для выхода на 3P.

1. Заведение и проработка карточек товаров (SEO-оптимизация с использованием ключевых слов, инфографика).

• Создание уникальных карточек товаров с фокусом на визуальное и текстовое содержание.
• Глубокая SEO-оптимизация: подбор высокочастотных и низкочастотных запросов для улучшения ранжирования.
• Разработка инфографики, подчеркивающей преимущества товаров.

1. Заведение личных кабинетов на ОЗОН и Wildberries.

• Создание и настройка учётных записей с учётом требований площадок.
• Успешное решение задачи заведения кабинетов при наличии одного ИНН.

1. Подготовка инструкций по отгрузкам.

• Подготовка детализированных инструкций для логистики по схеме 3P.
• Описание ключевых аспектов упаковки и маркировки товаров.

1. Запуск продаж.

• Пошаговое выполнение всех этапов для быстрого старта продаж и выхода на стабильные объёмы.

Результат:

Бренд успешно масштабировал продажи по 3P-модели, достигнув объёмов, сравнимых с 1P-сегментом. Подготовка к переходу была осуществлена заранее, что позволило минимизировать риски и адаптироваться к сокращению 1P-контрактов на маркетплейсах.

Анализ и стратегические рекомендации для бренда Openface на маркетплейсах Wildberries и Ozon

Исходные вызовы и задачи:

Бренд Openface стремился усилить свои позиции на маркетплейсах Wildberries и Ozon, но столкнулся с рядом вызовов:

• Низкая доля рынка по сравнению с конкурентами (Vichy, La Roche-Posay, Mixit, CeraVe и др.).
• Высокая конкуренция в ключевых ценовых сегментах.
• Неоптимизированные карточки товаров и SEO.
• Высокая доля рекламных расходов при недостаточной эффективности кампаний.
• Неравномерное распределение остатков на складах маркетплейсов, влияющее на скорость доставки.

SIA Company провело комплексный анализ и разработало стратегические рекомендации по оптимизации присутствия Openface на маркетплейсах.

Что было сделано:

1. Анализ конкурентного окружения

🔍 Проведён анализ:

• Рынка и ключевых конкурентов (Wildberries и Ozon).
• Динамики продаж Openface и его позиций в конкурентных сегментах.
• Ценовых диапазонов и востребованных товарных категорий.

📌 Выводы и рекомендации:

• Определены категории, в которых Openface может усилить позиции за счёт корректировки ассортимента.
• Выявлены недооценённые ценовые ниши, перспективные для роста.
• Даны рекомендации по оптимизации ценовой политики.

2. Анализ SEO и карточек товаров

📌 Что было изучено:

• 15 карточек товаров Openface (SEO, характеристики, визуал, отзывы).
• Карточки конкурентов, их ключевые слова и категории.
• Частотность ключевых запросов и соответствие карточек поисковым трендам.

📢 Выводы и рекомендации:

• Даны рекомендации по улучшению SEO (добавление ключевых слов, оптимизация заголовков и описаний).
• Выявлены недостающие категории, в которые необходимо добавить товары.
• Предложены изменения в визуальном оформлении карточек для увеличения кликабельности и снижения риска «склейки» товаров.

3. Анализ рекламных кампаний

📊 Проведено исследование:

• Рекламных стратегий Openface на Wildberries и Ozon за сентябрь-октябрь 2024.
• Эффективности ключевых запросов, CTR, CPC, CR.
• Соотношения рекламных затрат (ДРР) и полученной выручки.

📌 Выводы и рекомендации:

• Определены неэффективные рекламные кампании с высоким CPC и низким CTR.
• Даны рекомендации по перераспределению бюджета между поисковой рекламой, трафаретами и механиками лояльности.
• Выявлены способы снижения ДРР без потери объёма продаж.

4. Анализ логистики и географии продаж

🚛 Что было изучено:

• География отгрузок и распределение остатков Openface на складах WB и Ozon.
• Динамика продаж в разрезе регионов.
• Скорость доставки и её влияние на позиции в поисковой выдаче.

📌 Выводы и рекомендации:

• Оптимизация распределения остатков на складах маркетплейсов для ускорения доставки.
• Даны рекомендации по увеличению запасов в ключевых регионах (Москва, Казань, Краснодар, Санкт-Петербург).
• Выявлены точки роста для улучшения логистики и снижения затрат на хранение.

Результаты анализа и стратегические рекомендации

📈 На основе проведённой аналитики SIA Company предложило стратегии для:

✅ Рост доли рынка Openface за счёт точечного расширения ассортимента в перспективных сегментах.

✅ Улучшения поисковой видимости карточек товаров через SEO-оптимизацию.

✅ Оптимизации рекламных расходов путём перераспределения бюджетов и снижения неэффективных затрат.

✅ Скорейшей доставки заказов за счёт более равномерного распределения остатков по складам.

Данные и рекомендации позволили команде Openface принять взвешенные решения по дальнейшему развитию на маркетплейсах.

📌 Следующие шаги:

1. Реализация предложенных стратегий командой Openface.
2. Мониторинг изменений и корректировка стратегии на основе динамики показателей.
3. Проведение регулярного аудита эффективности работы на маркетплейсах.

🔥 Кейс: Анализ рекламных кампаний Lassie на маркетплейсах Wildberries и Ozon 🔥

Клиент: Lassie 🏷️

Исполнитель: SIA Company ⚡

Период работы: Февраль – март 2025 года 📅

О бренде Lassie 👕

Lassie – бренд детской одежды со Скандинавскими корнями. У компании много каналов продаж, в том числе бренд представлен на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Компания ориентирована на производство функциональной одежды для разных сезонов, уделяя внимание качеству материалов, долговечности и удобству. Команда Lassie обратилась к SIA Company за проведением аудита рекламных кампаний, стремясь повысить узнаваемость, увеличить конверсии и оптимизировать рекламные бюджеты.

Задачи проекта 🎯

✅ Провести анализ рекламных кампаний Lassie на Wildberries и Ozon.

✅ Изучить стратегии конкурентов и выявить лучшие практики.

✅ Разработать рекомендации по увеличению эффективности продвижения.

Этапы работы 🚀

1. Анализ конкурентов 🔍

📌 Изучены стратегии продвижения основных игроков рынка детской одежды.

📌 Оценены их рекламные инструменты: акции, SEO, АРК, аукционы, трафареты.

📌 Определены точки роста, которые можно использовать в продвижении Lassie.

2. Анализ текущих рекламных кампаний Lassie 📊

Wildberries 🎯

🔹 Оценка рекламных кампаний по ключевым метрикам (CTR, ДРР, конверсии).

🔹 Определены эффективные и неэффективные ключевые слова.

🔹 Даны рекомендации по улучшению SEO и созданию мультикарточек.

🔹 Выявлены брендовые запросы, на которые тратилось 50% бюджета без ощутимого эффекта.

Ozon 📈

🔸 Проведен анализ 37 рекламных кампаний.

🔸 Определены неэффективные РК и даны рекомендации по их корректировке.

🔸 Оптимизировано распределение бюджета, исключены слабые SKU.

🔸 Усилен акцент на товары-локомотивы для более точечного продвижения.

3. Основные рекомендации 💡

✨ Исключить неэффективные брендовые запросы, которые уже имеют высокие органические позиции.

✨ Оптимизировать рекламные бюджеты, перераспределить ставки.

✨ Улучшить контент карточек (SEO, видео, инфографика, рич-контент).

✨ Настроить «рекомендательные полки» на Wildberries и усилить работу с трафаретами на Ozon.

✨ Грамотно комбинировать продвижение по SKU, исключая слабые позиции.

Вывод 📢

Команда SIA Company провела глубокий анализ рекламных кампаний Lassie и предоставила практичные рекомендации для увеличения эффективности продвижения. Внедрение этих мер позволит снизить рекламные расходы и усилить позиции бренда на маркетплейсах. 🚀🔥

📩 Хотите эффективное продвижение на маркетплейсах? Обращайтесь в SIA Company! 💬