СТМ от Яндекса: как кардинал ввёл своих гвардейцев на поле боя Ozon и Wildberries 🏰📦

Почему «Яндекс Фабрика» — это не просто склад с фенами в горошек? 🤺

Когда кардинал шевелит усами — жди выстрела из пушки. А когда Яндекс запускает свою СТМ и начинает торговать на маркетплейсах конкурентов — это уже кавалерийская атака, а не тест гипотезы. Более года «Яндекс Фабрика» уверенно присутствует на полках Ozon и Wildberries.

Что это — разведка боем, серьёзный бизнес или выстрел в будущее? Будем разбираться, как настоящие мушкетёры — с цифрами, шпагой и долей иронии ⚔️📊

Выручка, как у герцога: итоги 2024 года 💰

· Wildberries: 1,1 млрд руб. за год

· Ozon: 2,4 млрд руб.

o🔥 Больше чем вдвое.

Цифры не лгут — это не бал в Версале, это турнир выручек. И на этом ристалище Яндекс чувствует себя уверенно.

Первый квартал 2025: дуэль продолжается 💥

· WB в марте: 327 млн руб.

o⚡ Средняя выручка в день — 10 млн

· WB за 1 квартал: 731 млн руб.

· Ozon в марте: 570 млн руб.

o🚀 Средняя выручка в день — 18 млн

· Ozon за 1 квартал: 1,1 млрд руб.

Что видим, господа? Wildberries ускоряется. Отставание сокращается. Если темп продолжится — 3 млрд по WB за 2025 вполне достижимы. А по Ozon выходит и вовсе 5 млрд.

Золотая троица: бренды Tuvio, Junion и Boxbot 👑

· Tuvio — техника: фены, стиралки, телевизоры. Хит Ozon — фен на 91 млн руб., против 23 на WB.

· Boxbot — дачные забавы: мойки, шуруповёрты, снегоуборщики.

· Junion — детские кухни, коляски.

📊 График с долями брендов на Ozon

📊 График с долями брендов на WB

У каждого бренда — своя сцена, но на Ozon они чувствуют себя, как мушкетёр при дворе: уверенно и с выручкой.

Ассортимент, карточки, витрина: что стоит за этими миллиардами 🧺📸

В карточках товаров Яндекс Фабрики заметен единый фирменный подход:

· 🎯 Хорошее визуальное оформление — с акцентом на ключевые характеристики

· 📽️ Использование медиа — видеоролики, галереи, схемы, особенно в технике и детских товарах

· 🎭 Ощущение законченного бренда — от названия до упаковки и визуального контента

Это даёт конкурентное преимущество, даже если сравнивать с аналогами от других продавцов. Как визуально — так и по восприятию бренда.

Логистика и модели: как движутся повозки Яндекса 🛒📦

Подробной информации о логистике «Яндекс Фабрики» на площадках нет в открытых источниках и выгрузках. Однако, судя по масштабам продаж и регулярному появлению новых позиций, можно предположить, что логистика выстроена стабильно и без сбоев.

Какие схемы используются (FBO или FBS) — неизвестно. Поэтому не будем строить догадок.

А что по деньгам? Тайна маржи 🧩

Прямых данных о маржинальности «Яндекс Фабрики» в выгрузках нет. Маркетплейсы эту информацию не раскрывают, а публичной отчётности у бренда нет.

Тем не менее, учитывая объёмы продаж и стабильное присутствие в топах, можно предположить, что бизнес-модель работает не только на оборот, но и с закладываемой прибыльностью.

📌 Вывод: точных цифр нет, но косвенно видно — Яндекс делает ставку на долю рынка и устойчивое развитие, а не только на разовые всплески.

Прогноз от SIA Company 🧾

· «Яндекс Фабрика» зашла туда, где рынок оголился — после ухода IKEA, Bosch, LG и Makita

· Ставка сделана на бытовую технику, детский сегмент и дачный инвентарь

· 📈 Прогноз на 2025 год:

oOzon — до 5 млрд руб.

oWB — до 3 млрд руб.

oИтого — 8 млрд руб.

· 📦 Ozon — фаворит

Изображение выглядит как снимок экрана, текст, Прямоугольник, дизайн

Автоматически созданное описание

· 🎯 Визуальная подача усиливает конверсию

· ⚙️ Логистика: точной информации о схемах и скорости доставки нет — но масштаб продаж говорит о стабильной работе

· 💰 Маржинальность налицо — ставка не на скидки, а на долю рынка

Продолжаем, теперь о товаре 🏰📦

Топ-товары: кто действительно делает выручку? 📦🔥

Сравним три самых выручкообразующих товара «Яндекс Фабрики» по данным Ozon и Wildberries. Что продаётся лучше? И в чём особенности лидеров?

🔹 Фен-щётка Tuvio HBI1412: сравнение площадок (данные с 4 марта по 3 апреля 2025)

Параметр Ozon Wildberries
💰 Выручка за 30 дней 17,6 млн ₽ 23,0 млн ₽
📦 Продано 1 824 шт. 2 473 шт.
📅 Средняя выручка в день 588 444 ₽ 768 370 ₽
💡 Потенциал 19,6 млн ₽ (упущено ~10%) 23,8 млн ₽ (упущено ~3%)
💵 Цена со скидкой ~9 000 ₽ 8 481–8 655 ₽
🔧 Комплектация 7 насадок, сумка, BLDC мотор 7 насадок (судя по названию)
🧮 Рейтинг карточки — 90%
📦 Остатки на складе — 973 шт.
🛠 Схема поставки FBS FBO / FBS

💬 Комментарий от SIA Company:

Фен от Tuvio — это настоящий дуэлянт сезона. Он продаётся стабильно на обеих площадках, но:

· 💥 По количеству продаж и выручке выигрывает WB

· 📦 По уровню скидки — Wildberries даёт более агрессивную цену

· 🔧 На Ozon — полное раскрытие комплектации и технологии (BLDC мотор, ионизация, видео)

· 📊 Карточка WB тоже хорошо оформлена — с полноценным rich-контентом, но выполнена в другом стиле

📌 Вывод: тот случай, когда бренд сам по себе тянет продажи, несмотря на платформенные различия.

💡 Визуально и по упаковке фен Tuvio HBI1412 напоминает известный премиальный продукт, стоящий в 4–5 раз дороже. Возможно, именно в этом и заключается секрет успеха: покупатель получает "тот самый эффект" по доступной цене. Но вот в чём вопрос — какая же тогда у него маржа?

🔹 Кухня детская Junion PlayChef: сравнение площадок (данные с 4 марта по 3 апреля 2025)

Изображение выглядит как устройство, Бытовая техника, кухонный прибор, Крупная бытовая техника

Автоматически созданное описание

Параметр Ozon Wildberries
💰 Выручка за 30 дней 5,5 млн ₽ (продажи завершились 30.03) 11,2 млн ₽
📦 Продано 164 шт. 412 шт.
📅 Средняя выручка в день 183 333 ₽ 373 333 ₽
💡 Потенциал 6,2 млн ₽ (упущено ~11%) 11,8 млн ₽ (упущено ~5%)
💵 Цена со скидкой 4 928 ₽ (с Ozon Картой — 4 780 ₽) 5 266 ₽ (с СПП — 5 374 ₽)
🔧 Комплектация Духовка, варочная панель, посуда Идентичный набор (судя по фото)
🧮 Рейтинг карточки 4.9 4.9
📦 Остатки на складе 0 (с 31.03) 195 шт.
🛠 Схема поставки FBS (предположительно) FBO

💬 Комментарий от SIA Company:

На Ozon товар ушёл с витрины 30 марта, и сразу стало видно: кухня — хит. Но вот вопрос:

· 📉 Всплеска на WB не произошло — рост был умеренным

· 🔄 Спрос частично перераспределился, но не полностью

· 📉 Значит, часть покупателей ушла вовсе — потерянный оборот

📌 Вывод: когда пропадает один канал, другой не всегда компенсирует потери.

💬 Особенно ярко это проявляется на фоне аналогичной кухни от известного шведского бренда, которая ещё недавно стоила почти в два раза дороже. Прослеживается чёткая тенденция: «Яндекс Фабрика» создаёт свои товары, вдохновляясь бестселлерами ушедших с рынка брендов. Возможно, именно ценовая доступность и узнаваемый формат сделали Junion локальным хитом. Удержание полки на обеих площадках — ключ к стабильной выручке.

🔹 Мойка высокого давления Boxbot HydroPro: сравнение площадок (данные с 4 марта по 3 апреля 2025)

Изображение выглядит как вакуум, устройство, пылесос, красный

Автоматически созданное описание

Параметр Ozon Wildberries
💰 Выручка за 30 дней 5,7 млн ₽ 14,9 млн ₽
📦 Продано 1 256 шт. 3 860 шт.
📅 Средняя выручка в день 191 058 ₽ 497 922 ₽
💡 Потенциал 7,47 млн ₽ (упущено ~23%) 14,9 млн ₽ (упущено 0%)
💵 Цена со скидкой 4 928 ₽ (с Ozon Картой — 4 780 ₽) 5 266 ₽ (с СПП — 5 374 ₽)
🔧 Комплектация 1200 Вт, 100 бар, пеногенератор 1200 Вт, 100 бар, пеногенератор
🧮 Рейтинг карточки — 83%
📦 Остатки на складе — 1 962 шт.
🛠 Схема поставки FBS FBO / FBS

💬 Комментарий от SIA Company:

Мойка от Boxbot — сезонный фаворит. И здесь мы видим:

· 🟡 WB лидирует с более чем двукратным отрывом по выручке и продажам

· 🛒 На Ozon — хороший результат, но товар быстро заканчивается

· 📈 Потенциал на Ozon не реализован почти на четверть

📌 Вывод: высокий спрос + чёткая подача = лидерство на WB.

💡 Как и в случае с другими товарами, можно заметить знакомую стратегию — создание доступных аналогов популярных моделей, ушедших с рынка. В этом — стиль «Яндекс Фабрики»: не копия, а своевременный «ответ» на потребности аудитории. Также прослеживается вторая тенденция: из-за более высокой стоимости логистики и хранения на Ozon бренд экономит на остатках, что часто приводит к вымыванию товара и потере оборота. Это дополнительно подтверждает, что при таких низких ценах «Яндекс Фабрика» работает с невысокой маржой и строит стратегию в долгую.

Финальный вывод от SIA Company 🧠📌

🧭 Сегодня уже можно уверенно сказать: «Яндекс Фабрика» — это не эксперимент и не хобби, а полноценный бизнес, построенный с расчётом на перспективу. Даже если глобальные бренды вдруг вернутся на российский рынок, у Яндекса уже будет своя узнаваемая полка, инфраструктура и доверие покупателей.

⚔️ Но самое серьёзное — это подход к конкуренции: такой гигант может позволить себе торговать с минимальной наценкой, а иногда и в минус, чтобы захватывать рынок. Это риск, который по силам далеко не всем. А значит, нам — продавцам — нужно действовать уже сейчас, пока этот рынок ещё доступен.

💥 Второй важный вывод: теперь конкуренция — это не только между продавцами, но и между маркетплейсами и их собственными структурами. Яндекс Фабрика — это только начало. На горизонте уже маячат:

· SberMegaMarket с собственным производством 🏦

· Возвращение Ламоды 👠

· Детский Мир с собственными линиями 🎠

· И другие потенциальные «гегемоны», которых может быть не видно — но они уже внутри.

🎯 Поэтому ключевой вопрос: что делать нам? Ответ простой — не ждать, а усиливать свои позиции, работать над ассортиментом, карточками, логистикой и маржой. Пока есть возможность — нужно использовать её на максимум.Финальный вывод от SIA Company 🧠📌

🛡 С мушкетёрским приветом — команда SIA Company

💬 Мы верим, что знание — это тоже оружие. И если хочешь торговать лучше, нужно смотреть шире. Рынок меняется, но наша задача остаётся той же:

Зарабатывать, защищать интересы и держать строй.

☕ Удачи в бою и отличных продаж!